| 原文章发表时间:2009/8/14 |
| <标题>孩之宝变形记 ------------------------------------------------------ |
| <内容> 《变形金刚2》的热映掩饰不了孩之宝背后潜藏的危机。面对来自诸多方面的挑战，这家全球第二大玩具商将如何应变？2009年6月24日凌晨，《变形金刚2》刚刚结束vi设计 在上海的首映式，热情的中国观众却没有散去的打算，他们还在等待一场由公司为中国影迷特供的盛宴：《变形金刚2》系列新品玩具在上海正大广场的玩具“反斗城”进行全球首卖——这也是外资玩具公司第一次将“零点首卖”的概念带入中国。当天，孩之宝推出了各有288个的限量版“擎天柱”和“威震天”玩具，上千名影迷在玩具店前排起了长龙。在售卖会现场，香港影星钟汉良也前来捧场，他的一番话让众多中国观众想起了自己小时候迷恋变形金刚的样子，“我超级喜欢擎天柱，有时候出门或者去做什么事之前，总是喜欢喊他那句口号：汽车人，变形，出发。那时候我会觉得自己很气派、很威风。”当拿到孩之宝赠送的一款限量版擎天柱时，他表示，“对我来说这是一个梦的延续，也是新的梦的开始。”的确，很多如今已步入中年的“刚丝”，在20年前还是网站建设 小学生时，每天最大的乐趣就是坐在电视机前，看博派汽车人是如何一次次击退狂派汽车人的。尽管《变形金刚2》在上映后就饱受诟病，被认为“除了炫耀先进的视觉特效和贩卖中年观众的童年回忆之外，艺术上几乎没有任何值得议论的地方”，但世界各地的影迷却依然如潮水般涌入电影院。仅仅在美国上映10天，《变形金刚2》的票房就飙升至2.93亿美元，成为2009年至今票房最高的电影。在中国，《变形金刚2》上映两周就打破了《泰坦尼克号》保持了12年的3.6亿元人民币的进口片最高票房纪录。《变形金刚2》在全球热映，让美国孩之宝（Hasbro）集团延续了自己的辉煌。这家全球第二大玩具生产商从1984年缔造了变形金刚之后，已使之风靡全球20余年，也正是通过对变形金刚玩具的推广，孩之宝摸索出了一套独特的商业模式，并且沿用至今。 2008年10月，孩之宝在上海成立了。据悉，公司是孩之宝集团在亚洲地区设立的最大机构，然而在成立之后，这家新开水器 公司一直保持着低调。2009年7月，《变形金刚2》在中国热映之际， 接受了《中国新时代》的独家专访。29倍的空间在没有建立中国公司之前，美国Hasbro集团一直长期通过一家广东的品牌贸易公司独家代理其中国业务。但是，孩之宝贸易的成立并没有使二者中断合作。“现在Hasbro依然通过这家公司代理中国业务，只是我们之间的关系更加紧密了。”孩之宝贸易的一位产品经理告诉记者，Hasbro已与这家中国经销商合作了多年，而后者显然对中国市场更为熟悉，因此他们目前并不想改变双方的合作关系。“目前我们主要负责商品物流、业务拓展及品牌行销活动，同时与我们的经销商随时紧密合作。”黎玉凤说。在中国经销商的协助下，还是“新人”的孩之宝中国公司可以更多地了解中国市场，制定出适合中国消费者的销售策略。例如此次在上海举行的全球首卖活动，就是由黎玉凤和她的中国团队策划执行的。孩之宝中国公司负责澳大利亚留学变形金刚的产品经理告诉记者，由于电影的持续热映，从6月底开始，他们的批发商数量也不断飙升，“是过去的4倍多”。目前，孩之宝主要还是通过传统渠道销售他们的玩具产品，即以百货公司、批发商为主， 此外，他们还开始尝试拓展“量贩渠道”——家乐福、沃尔玛、TESCO、欧尚等大型购物中心，“过去这种量贩渠道对玩具产品而言，并非是主要渠道。”黎玉凤说。拓展新渠道的同时，孩之宝还在中国开出了第一家Hasbro专卖店。目前，这家位于上海新世界的专卖店为了适应中国消费者的习惯，已将产品精选并进行了分类陈列。从店面设计不难看出，无论是满足不同人群需要的VI设计，还是人性化的产品体验空间，都是孩之宝针对中国市场做出的精心改良。 |
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